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        刷卡機地推難做?話術很關鍵!

        來源:未知 作者:開店寶編輯 日期:2019-11-10 18:32 瀏覽:

        詳情

        我相信大部分的人一開始做開店寶POS機地推的時候經常會被顧客回絕,我相信下述這3種狀況大伙兒確實都碰到過:

         

        ① 約訪環節中,都還沒張口就被顧客回絕了;

        ② 顧客總說咱們現有多家POS設備了,不用了;

        ③ 被回絕那么多次,你就沒自信心了……

         

        你是否也碰到過一樣的情況?那就讓我為你支幾大招吧!
         

        ?刷卡機地推話術
         

        一、提前準備業務,籌備哪些?

        1.設備專業知識的籌備:掌握設備的所有專業知識這不用多說,更重要的就是你設備的競爭優勢:對比別的家的POS機你的設備優勢在哪?

         

        2.物品籌備:個人名片,宣傳頁,活動營銷的宣傳頁這些。

         

        二、有關進門銷售話術的把握。

        許多代理商得話術都非常俗套,一般 一進門便是:“你好啊,我想問一下店老板在嗎?我是XX...我想問一下您有需要么?”看起來客套禮貌,可是實際上難以獲得顧客的回復,通常還不等你話講完,顧客一般 :不用不用…許多人確實被推銷產品的嚇住了!

         

        那有無更佳的刷卡機地推話術選擇呢?

        比如:業務經理:“店老板,你用銀行信用卡嗎??

        店老板:銀行信用卡??我用不用跟你啥子影響??(顧客一臉茫然,不清楚你想做什么, 沒立即回絕,咱們擁有了下步的機遇)

         

        業務經理:是那樣的本公司是xx開店寶POS服務平臺的,如今申請辦理咱們推廣平臺的POS機最少能夠0.38%的信用卡手續費。 (從而進行營銷推廣,防止未進門就被顧客回絕)
         

        刷卡機地推話術
         

        三、關注顧客的人跟事。

        在跟顧客商談時未必非要始終講設備,有時關注顧客關注的點選擇會更佳,聆聽和咨詢至關重要。

         

        舉例說明:

        咱們的盟友代理商在營銷推廣一間小商店時,女老板極為冷淡型只圖著擺布物品都不正眼看,可是仔細的盟友發覺女老板始終在擺布一棵多肉植物,因此他從多肉植物選擇,說起自個養多肉植物的經驗,一瞬間激起顧客的興致..增進了關系,最后達成了該筆買賣。

         

        四、加強顧客的質疑問與答。

        顧客有質疑很正常的,且提問問題的顧客才能是合作意向顧客,咱們代理商在應對顧客提起的質疑時應當更改注意力,而并不是跟顧客正面剛。

         

        例:質疑一:你們有沒有費率?

        實際上顧客這一情況的言外之意是,他需要無費率的,假如直接回復:有費率,可是不高僅有6%或多少錢;那樣的回復,看起來合理 但卻不明白顧客,顧客這時也許早已排除掉你了;

         

        運用質疑處理原則怎樣處理:(更改注意力)要是是金融機構的電子支付全是有費率的,但是咱們這兒能夠給你享有最少的信用卡手續費,隨后能夠解讀咱們開店寶POS機的銀聯云閃付功能模塊。

         

        質疑二:那你們的費率究竟多少錢呢?

        客戶問:那你們的費率到底是多少呢?

         

        錯誤示范:我們的費率剛才給您說過,是0.6%。

         

        正確示范:我們是一百塊錢收六毛錢,其實非常劃算。

         

        看到這里相信大家或多或少都會有些收獲,大家在地推的過程中一定要多想話術,多琢磨,這樣才能不斷提升自身的銷售能力。

         

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