由于近幾年支付行業的發展迅猛，很多開店寶POS機代理商都看中這塊巨大的蛋糕，也因此紛紛加入這個行業想要從中分得一杯羹。但想要在這一行業站穩腳跟確實是難的，很多代理商就是因為發展不到客戶，存貨太多等等導致不得不退出，這實際上都是沒有對做好自己的市場定位。因此，針對這個問題，小編今天就給大家講一講刷卡機市場到底如何開拓。

1、找準企業產品定位，尋找管轄區域突破口

首先做POS機代理商，最主要的就是要對自己產品、客戶人群有一個精準的定位，如果連定位都不知道，盲目推銷，那么勢必會導致客戶資源的流失，而且也浪費了大量開拓市場的時間。
 

什么是產品定位呢?

通俗一點來講，即你的產品適合哪一類消費群體使用。是低端消費群，還是中高端消費者?是適合個人型消費者，還是適合商戶型消費者。

不同的產品精準定位不同購買群體，這樣在推廣開店寶POS機的時候也能根據不同的購買群體進行不同的推銷方案，這樣推銷時候就起到了事半功倍的效果。

找準了客戶群體定位，那么就可以循序漸進的開拓市場了，可以先從比較簡單的地方入手，比如自己的親朋好友開始，慢慢把口碑與服務做起來，然后再不斷發展新的客戶。
 

2、掌握產品優劣勢，建立成熟的銷售渠道
由于POS機行業有很多的專業名詞，這些專業名詞都是需要代理商掌握并運用的，這樣在給客戶講解的時候也能把自身的產品知識優勢凸顯出來。如果代理商自己都弄不懂產品知識，那么在發展客戶的時候，面對客戶提出的問題，代理商無法解答，客戶就會認為代理商是不專業的，發展客戶就會面臨阻礙。

所謂“知己知彼，百戰不殆”，開店寶POS機代理商只有真正的了解自己產品各方面的特征，這樣在面對客戶刁難問題的時候才有辦法輕松化解。

3、加大資源投資，盡力得到領導的支持

銷售最重要的就是在于尋找客戶資源，發展客戶。那么在發展客戶的時候，不知道如何找資源，就可以加大資源投資，盡力得到領導的支持，向領導申請資源。當然此時你應該做好具體計劃，詳細地與領導通氣，讓領導心里有了底，更能在政策上給予支持。這樣手中的資源豐富了，發展客戶的業績也就會做得越來越好！